15日，东莞搜房二手房网携手广州日报，跟东莞地产中介行业代表共同探讨低迷楼市下中介如何过“冬”。

东莞二手楼市的寒冬似乎有些太长了，眼看央行降息了，以南京为首的地方纷纷出来救市，那东莞二手楼市要不要救？在如此低迷的楼市下，我们东莞的地产同行们该如何相互取暖，度过这个难熬的寒冬？且看各位代表是怎么说的吧。

中介行业调整实属必然 任务艰巨任重而道远

合富置业东莞分公司副总经理廖志坚先生：针对现在的市场来说，因为一手的降价幅度这么大，如果成交情况不理想，对于二手来说打击也是更严重的，作为我们来说，现在市场的客源，我认为整个行业在东莞大量“洗牌”，这应该说是市场造成的失衡，大家也可以看到，现在的市场也是非常艰苦的，我应该这么说，包括在广州的时候，也没有试过这样的情况，就算是最差的时候，也没有试过像东莞这样的，而且那个潜伏期没有像东莞这么长。在广州还没有试过这么长时间的调整，而且是买方卖方的心理一直没有达到一个位置，很多人认为现在买房子都还是希望能够拿到更合理的价钱，但是这个合理没有幅度，好像去年、前年也好，很多人买房子就是今天不买，明天去加价，这是很强烈的反差对比。所以各个中介公司针对现在的盘源状况和客户状况，我们做出一些很基本的调整是很简单的事情。

e屋不动产集团总经理杨俏先生：这实际上也是行业发展的规律，周期或者调整期，前一段金融危机的爆发，如果不能找到适合自身发展的方式，如果还按照以前的规律做事，这个店的位置或者是人力成本各方面会亏损，基本上没办法盈利的情况下，这时候还开着就不太适合了，如果能调整战略店的规模，再改变自己以前对这个行业的认识，这种战略的调整肯定是必然的。

世安居不动产总经理夏玉飞先生：如果说以前是繁荣掩盖了问题，的确，06、07年很多不了解行业发展规律的，也贸然从事了这个行业，导致了在过去这个行业受到的投诉是比较高的，服务质量并没有一个明确的标准，所以我认为，从积极的方面来考虑，调整，应该说对于行业的健康发展未尝不是一件好事，让大家清醒地反思，适合这个行业发展的本质规律是什么，怎么样才能做一个企业的长青树。

东莞地产中介企业要规范 经纪人素质不容忽视

合富置业东莞分公司副总经理廖志坚先生：大家都应该沉下心来，好好认识这个行业，你准备了什么，适不适合在这个行业发展，现在的从业人员都应该清晰知道你要有什么样的服务，你才能获取这张单真正的成交，为什么能令到买家，我们卖方，能够真正买卖几十万上百万的权利交到你手里。所以经常我问他们，你为什么觉得人家会将一百多万，两百万的房子交到我们的手上，你要问自己，人家凭什么信任你，你有什么值得人家信任，这应该是我们在这个行业里面都应该重视的人员问题。包括最近才知道一个问题，有些人我们想让他上黑名单了，有一些票据，或者说收了钱没有开发票，我们想上报给中介协会，你不能叫一个做这种事的人签名认可。为什么现在这么强调资金监管，还有什么经纪人考证，这是关乎到大家的利益问题，你不去规范这个方面的工作，危机很大了。

世安居不动产总经理夏玉飞先生：目前，咱们这个行业坚持下来的，我跟他们说，首先你们积累了公司的信誉，等到市场扩张的时候，我绝对放心，比如我交给你几十万或者一百万都行。如果赚钱的时候你来了，亏本的时候你跑了，等到市场好的时候说想应聘什么区域经理或者是店长，我相信谁接你谁傻瓜，所以我们从来不招一些离开了其他公司，然后以为跳槽自己就可以提升的，就用自己的，具备信任资本的人，将来这才是我们打天下的基础，就是一个职业心态的教育。当然我们这样说，并不一定表示我们就做得好，我们不是像这些大公司，上市公司有资本投入，那是没办法的，必须要拼死拼活，倾力而为，所以现在是要保持心血以待将来。

降息对东莞微不足道 二手楼市到底该不该救？

东莞中原物业顾问有限公司总监罗思源先生：其实我觉得降息肯定是有用的，因为在我们整个思维里面，特别是在东莞，很少会独立思维，咱们现在说买房，只要有人买房，买房的人群出现了，二手、一手之间才会“打架”，所以降息肯定是好的，将来也会持续地慢慢放，因为政策不一定只涉及到房地产。所以这些东西，政府救市，我们不如说是东莞物业成交，东莞特色有一个大的问题，就是消费结构不一样，可能我们都见过很多例子，可能对于未来我们还会看得比较淡，就是很难恢复。因为我们目前在一手销售方面的数据比较多，当然我们说的六千可能是集中在城区，而且还是比较集中的东城、南城，不包括万江，我们的展望是这样的，当然你说六千块的价格是怎么样到来的，我觉得目前市场上能成交的价格，经过两三年，东莞市还是会有一定的人员沉淀，需求相差没那么远，现在问题最大的是消费结构太有问题了。

世安居不动产总经理夏玉飞先生：我们说救市没必要谈全国，就谈东莞市最大的问题，一个城市一个国家的经济能不能起来，最大的问题就是内需，东莞的内需完全不足，一个阶级是最有钱的，他们也许不在这里消费，他们可能在深圳、香港，所以东莞这个城市缺乏动力，原因就在这里。对于愿意在东莞置业的，我是中间阶层，我要买房，但是我买了房小孩不能过来上学，那你怎么消除在贫富阶层中间的桥梁，恰恰是这批买得起房的中产阶级现在被地方政策给挡在了东莞的市场之外，所以入户政策，强烈呼吁是迫在眉睫的，马上要提上日程的。