开发商理性思考：好房子在任何时候都有市场

我们看到购房者浓浓的观望情绪。昨天，我们以“山坳上的楼市”为主题，对本次房交会进行了一组思考性的报道，我们发现开发商们对当前的楼市也有许多话要说，让我们看看9位房地产开发商对后势的看法。
楼市调整是市场的正常消化期

目前是楼市的一个消化期，不是萧条期，所谓消化是有很多的问题要解决，消化，让它不要激化。

前一段时间，市场上降价之风日盛。是不是降价就能解决问题了？

我认为如今的市场条件下，大减价的方式是很危险的。2008年下半年的中国经济将出现艰辛期，楼市也不例外。但这仅仅是楼市的一个消化期，不是萧条期。所谓消化是有很多的问题要解决，消化，让它不要激化。看起来，现在的市场不论是发展商还是小业主的意识都还没有跟上开放的市场。没有一个市场是一直上升的，总会有波峰波谷，这样发展才会长久。 我们的经济发展过程中曾经经历了多次的风浪，前一段时间受美国次级房贷危机，港股大跌，甚至有一天的跌幅相当于每一个香港人损失了100万，但是香港人还是很冷静，因为他们都经历过多次的起伏了。以香港的房地产来说，97年楼市达到波峰，整个市场比去年的内地市场疯狂多了，人人都炒楼，结果98年金融风波后开始下调，到了2003年非典的时候，香港的楼市更跌倒了冰点，成都现在有的售楼部看房的人不多，寥寥可数。当年的香港，卖楼的地方一个人都没有，不要说买楼了。过海底隧道，平时起码排半个小时，那个时候前后左右一辆车都没有。冷到什么程度是可想而知，但是慢慢地市场还是转好了，现在不又回到了以前的水平，总体上还有上涨。只要敢于在那个时候下手的人，现在都赚了好几倍了。关键还是意识的问题。

调整，这是一个非常正常而健康的中间阶段，有了这样一个阶段，房价才有继续稳定、有序攀升的机会。不论是发展商还是业主都不应以短浅的目光去追求短时间的暴利，发展商寻求定价持久的稳定，业主追求物业的长期保值、增值。据我的判断，这个调整期不会很长，所以发展商特别是大型的发展商要有意识对稳定市场起到积极的作用。九龙仓还是看好成都的，今年会陆续启动在成都的其他项目，城南的二号作品时代·晶科名苑即将问世了。成都经济发展的势头，自身的城市居住条件等和现在的价格对应，比很多二线城市来说，成都质素靠前，房价靠后，所以成都的调整期应该会比其他城市短一些。九龙仓在成都购置土地近100亿，成都会是其投资的一个重点，我们在国际市场所经历的风浪远远大过此次的调整，无数次经历告诉我，这一次的调整也只有一个时间长短的问题。有准备，有步骤，认清方向一定会获得长期的赢利。

当前二三个月内正好“抄底”

能够准确判断形势，未雨绸缪，合理应对的企业，会迎来迅速发展、赶超对手的好机会。□成都远大地产公司总经理 阮雷

成都等多数二、三线城市，经过前一阶段的调整，目前房价已基本合理，2007年成都市主城区商品房价格从8月6152元/平方米回调至12月份的5565元/平方米，增幅从30.89%回调至18.40%，考虑到通货膨胀、成本上涨、近期销售优惠等因素，与2007年初相比，房价实际上涨幅度不足10%。目前消费者“持币待购，只看不买”是希望房价有更大幅度的下降，这种想法是非理性的，需要得到政府和媒体的及时引导与制止。

房地产市场究竟何时可以回暖呢？房市回暖有两个特征：一是房价稳住或回涨，二是成交量回涨。房市回暖取决于四个条件：一是中央出台利好政策，或至少保持中性态度不再出台紧缩政策。二是地方政府出台财政优惠政策。三是媒体理性引导消费者对市场进行客观判断。四是开发商合理定价，低开高走，重新形成价格上涨预期。

危机中往往孕育着新的机会。经过半年时间的调整，多数城市的房价已经回归理性，调整基本到位。一旦政策回暖，前一阶段被抑制的大量需求会迅速释放，房价将重新上涨(近日上海部分银行放宽界定第二套房的条件，房市立即量价齐升)。对于消费者来说，当前二、三个月内，正是“抄底”的好机会。

同样，每次宏观调控，会造成房地产企业重新洗牌。本次宏观调控，导致多数大中城市的房价下降，同房价下降幅度相比，这些城市地价下降的幅度要大得多，有些城市的土地出让价格下降一倍以上。虽然房价下降会减少企业的短期利润，但是对于想持续发展的企业来说，利润最主要的功能是提供明天的生存成本 (主要用途是买地)，地价下降会降低企业的生存成本，大大减少经营风险。

从这个角度看，本次调控对于有品牌、有团队、管理效率高、资金充裕的企业来说，不是坏事而是好事。能够准确判断形势，未雨绸缪，合理应对的企业，会迎来迅速发展、赶超对手的好机会。

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