用精神感染法熏陶我的员工——鑫居同乐三路店殷方萍

http://esf.qd.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月22 日搜房网

这样置业顾问每天都会把所得写进工作日志中，时间久了，就是自己的一笔财富。因为人的思想、情绪也是可以互相感染的，所以，久而久之，这个团队的战斗力、耐挫力就会整体提高。

其次，在销售的瓶颈期，也就是项目由于种种原因，暂时陷入困境的时候，这时候销售人员往往会产生消极情绪，对项目失去信心，从而产生一些负面的影响，人心惶惶，跳槽不断发生。这个时候，销售经理要承受巨大的压力，但是不能把这种压力传递给销售人员，相反，要做好以下工作：第一，分析项目目前处于瓶颈期的原因，用客观的事实证明项目的可操作性，提高销售人员的信心；第二，用一些战胜困难、挫折的成功销售案例鼓励销售人员；第三，亲自协助销售人员促成成交，用自己的言传身教提升销售人员的销售水平；最后，也是很重要的一点就是寻找突破口，集思广益，做一切可以做的工作来突破这个瓶颈期。

尾盘时期也是跳槽的频发期，主要是销售进入了缓慢清盘期，提成也随之降低，而新项目的诱惑力又格外大。针对这种情况，我也感到力不从心，但是我会从公司的角度，个人长期发展的角度去影响我的置业顾问，因为一个人的长期发展必须是在公司长久的服务换来的，另外我也会及时地向公司推荐有能力的置业顾问。

年末也是跳槽的频发期，主要是销售进入了缓慢的清盘期，工作热情也随之降低，而新的一年的诱惑力又格外大。针对这种情况，我也感到力不从心，但是我会从公司的角度，个人长期发展的角度去影响我的经纪人，因为一个人的长期发展必须是在公司长久的服务换来的，另外我也会及时地向公司推荐有能力的经纪人发展成为店长。

总之，最核心的思想就是对置业顾问洗脑，进行思想的改造。

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责任编辑/zhangliping.qd

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